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職場:規劃長遠,拿錢及時
日期:2018-10-16 瀏覽
職場里面,每個人或多或少都會遇到做抉擇的時候。有些決定做的好,人們就平步青云,從此踏上順境。但有些決定做的不好,卻會落入陷阱,甚至永世難以翻身。
所以,如何在職場里做抉擇,就成了一門高深的學問,每個人都希望自己的任何決定都是正確的。
但職場里事情千變萬化,每一分鐘都在發生著改變。而且這是個由人組成的場所,每個決定都可能會在別人身上造成不同影響,各種力的回饋,將使你迷失方向。
那么,究竟怎樣才能為自己做出最好的決斷呢?有沒有一條固有的法則,可以讓我們始終立于不敗之地?
1、利益是大原則。
在職場中做任何決定,都有一個大原則,那就是利益。職場就是個利益交換的場所,你不管做什么事情,都是和利益息息相關的。
你做事情,不是觸犯到利益,就是增加利益。想要做好自己的事情,與利益完全無關,那是不可能的。
既然如此,在做抉擇時,首先要考慮的就是自己的利益,其次要考慮的是上司的利益以及有沒有觸犯到別人的利益,最后考慮的才是公司和集體的利益。至于同事利益,根本無需考慮。
唯有把利益作為大前提來考慮問題,這才能使你不會受到傷害,也不會從根源上令你做錯決定。
2、實現職場理想是大目標。
什么是利益?其實就是讓你實現職場理想的各種好處。
譬如你的職場理想是掙錢,那么每一分合法來的收入,對你都是利益。譬如你是想要升職的,那么每一次的提拔都是最大的利益。
總而言之,你在職場上拼命的攫取利益,目的只是為了實現職場理想。
所以在你做決定的時候,一定要先拷問自己,究竟這個決定能不能帶你實現理想,究竟是距離你的理想遠還是近?
當然,不可能每一個決定都讓你靠近理想,有時候也需要迂回和以退為進,但每個人的心里必須要有譜,知道自己在做什么,知道自己所做的決定、所走的每一步,和職場理想有什么關系。
職場的大滿足就是理想的大實現,任何決定都要圍繞此展開,否則就是毫無道理的。
3、規劃要長遠。
有些人想事情喜歡說計劃,這當然沒錯。但計劃往往很小,而規劃才是長遠的。
在職場中,你做決定時,需要有長遠和短淺兩方面的考慮,長遠的就是規劃。
人的職場生涯,大概三十到四十年。而如果我們在做重大決定時,只考慮一年甚至幾個月的事情,那顯然目光短淺。
因為職場中具體的事情都是在時刻變化的,反倒是長遠的趨勢不改。
趨勢是由行業和更大的環境來決定的,并非職場里那幾個人能夠動搖。所以你只是考慮眼前幾個月,可能反而會失算,而想清楚長遠的趨勢,才有更大的把握。
而更重要的是,你現時所做的決定,并非是為一時一刻服務的,而是為實現你整個職場理想服務的,也就是,每個決定都服務于幾十年的生涯。
如果你不站在一個很長遠的角度來做規劃,那么你可能只會得到眼前的一點好處,卻離你的職場目標越來越遠。
要記得,我們的目的是為了實現職場理想,而不是在幾天內過的很好。
高手為何是高手?因為他們謀篇布局幾個子,就能夠改變幾十年的命運。
就算沒有這樣的能力,那你們也要有這樣的眼界和格局,因為這是橫亙終身的事情,絕對不可馬虎。
4、拿錢要及時。
做決定有長遠的考慮,自然也會有眼前現實的考量。這個考慮就是拿錢要及時。
拿錢的多少,是職場中最現實的利益,也是很多人的職場目標。
為什么拿錢要及時呢?
因為錢這個東西過于敏感,在職場中是最看得到摸得到的,所以爭搶的人也最多。今天在你眼前的錢,如果你不拿,下一秒必定被別人搶走。
而遠在天邊的錢,就算你巴巴的一心想要,可到時候卻不一定是你的。
俗話說:“沒拿到手的錢都不算錢。”
所以,錢這個東西,一定要及時到手才算數,至于天邊外的承諾,不妨讓別人去爭奪,你連想都不要去想。
很多人失敗的原因,就是以為最多的錢都是在遠處,所以不拿眼前的利益,反而相信別人對長遠的承諾。
可等到那一天,他卻連一分錢都拿不到,而曾經擦身而過的那些,都早被別人揀走了。
目光的確是要長遠,但卻不在錢這個事情上。
5、大道無道,因人而異。
但有些事情,卻是“魚與熊掌不可兼得”。
你想要長遠規劃,卻必然會丟掉眼前的好處。想要把錢抓住,卻勢必會影響未來規劃。
這種情形下,如何抉擇呢?
其實一直都在說,職場中并沒有包治百病的良藥,任何一個道理,都是要先領會,才能運用到事情上。
這才是大道無道,因人而異。
譬如說,你是一個剛剛到職場的新人,當你面臨著兩難問題時應該怎么抉擇呢?
很簡單,對一個新人來說,他最重要的是站穩腳跟,以圖未來的發展,對他來說,錢只是個很小的利益,而未來卻很長久。
而且,能放在新人面前的錢也是很少的,最多夠用幾個月乃至一年,但如果未來規劃好了,以后能碰到的錢,恐怕是目前的幾倍甚至幾十倍。
這種情況下,選擇就順理成章了。
再譬如,對一個快要退休的人來說,他的未來已經就在眼前,根本就沒有什么職場將來可以規劃,那么他就沒必要去選擇長遠規劃。而等到他的位置上,能夠遇見的錢數目必然可觀,當然是先落袋為安。
其實道理都是相同的,就是以利益為綱,以職場理想為目標,相互權衡,看眼前的和將來的,究竟哪一個對實現你的目標更重要。
以此選擇,便一定不會錯了。
案例:
“好人家”的合作方案,是華東大區今年最肥的一塊肉。所以鮮于不惜做壞人,也要把王小峰這個方案制定者給排擠出去。
其實,鮮于對王小峰的所作所為,旁人早就心里有數,只有王小峰自己才當局者迷。只不過旁人都嫉妒王小峰的成績,故意都沒有提醒他,眼睜睜的看著王小峰落入人財兩空的境地。
當王小峰被排擠出項目組后,華東分公司內,不少人都對這塊大蛋糕垂涎三尺,尤其是馮暉,當初他對方案投入心力最大,也抱有極大的希望,后來被王小峰超越,還很是不忿。
如今機會來了,馮暉當然想重振旗鼓,不說拿下項目,至少也得插一腳進去,不能把好處都讓鮮于一個人獨吞。
但現在,馮暉已經落了后手。鮮于和他的小西區成為項目主導,而且主體方案都已經寫完,他想要插手很是困難。
所以馮暉便想了一個計劃,準備動用三招,以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻策,馮暉準備將自己商業方案中關于營銷管理的細節全都送給鮮于,讓他能夠完善整個方案,這是給鮮于的好處。
其次是奪勢,馮暉準備和林叢做一個交換,把自己手上的超級大客戶讓給林叢,而讓林叢將一些關系以及“好人家”的高層資源移交給自己。反正林叢也不參與這個計劃,這些資源對他沒用,還不如拿到幾個客戶來的實在。
最后是造勢,馮暉專程給遠在北京總公司的張宇寫了電子郵件,希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內制造一些輿論,就說該方案沒有馮暉是不行的,只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經驗。先在輿論上既成事實,然后再慢慢的與鮮于談判。
馮暉仔細揣摩各方面的心理,覺得自己勝算很大。未來“好人家”的項目拿下后,鮮于必然是掛名的總負責人,而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執行工作,但胡柏能力不夠,在執行過程里會疏漏百出,若假以時日,馮暉一定有辦法將胡柏擠出項目組,這樣馮暉的功勞就是一人之下萬人之上,比起現在肯定要好很多。
計議已決,馮暉便準備依此實行。
但就在他準備獻策鮮于并要和林叢進行交換談判的時候,張宇卻突然趕了回來,專門把馮暉給攔下。
馮暉看張宇急匆匆的,還不明所以:“張副總,出什么事情了?”
張宇:“小暉,我看了你給我的郵件,是專程攔你來的。”
馮暉驚訝:“攔我什么?”
張宇:“我已經看了你的計劃,三個辦法都很好,如果施行了,雖然不能拿到項目主導,可分一杯水喝是沒問題的。”
馮暉笑:“那不是很好,這是今年最大的項目,只要我能插手進去,就比現在好很多。”
張宇搖搖頭:“你為什么這么想參加‘好人家’的項目?”
馮暉本來一笑了之,覺得這么簡單的問題壓根不需要回答,可看張宇的樣子,卻是非常認真,馮暉無奈,低頭想了想說:“其實我不是拍腦門,而是專門考慮過的。”
張宇:“說說看。”
馮暉只能坐下來慢慢說:“從前我們華東區,做的是大產品,大型設備和器械,都是針對公家大客戶,每一單出去都是幾十萬上百萬,所以推銷最重要。而今年以來,公司的重點轉移到家用小器械上,這些東西不過幾千塊一個,靠的是做渠道和分銷。而我們小東區的業務員,做慣大客戶,壓根不曉得怎么做分銷,更加不會做渠道。所以我的評估是,小東區、小西區傳統銷售模式,只會慢慢走進死胡同,絕不會變的更好。”
張宇點頭:“言之有理。”
馮暉繼續說:“所以我分析,華東大區在近一年來,肯定是‘好人家’合作這塊最掙錢,不管是基于前途還是基于賺錢,我都應該分一杯羹。”
張宇看著馮暉慷慨激昂的勁頭,不由一笑:“你這個想法是好的,思考的方向也對,尤其對小東區傳統模式的分析,我很贊同。”
馮暉松了一口氣:“那就是了,我馬上就去辦這事情。”
張宇卻連連擺手:“恰恰相反,你不能去辦。”
馮暉:“為什么?”
張宇嘆了口氣:“小暉啊,你考慮事情,還是嫩了一點。你知道在公司里做事,應該怎么做個人決策么?”
馮暉不太服氣:“怎么?”
張宇:“規劃要長遠,拿錢要及時。”
馮暉愣了下,低頭仔細琢磨這句話:“話肯定是沒錯啊,可我覺得我就是這么考慮的。”
張宇:“不,你規劃的還不夠長遠,拿錢也不夠及時。”
馮暉:“怎么說?”
張宇:“小東區的傳統銷售方式將會被渠道和分銷替代,這是沒錯的。今年的業績也一定不如往常,更不會比‘好人家’渠道合作更有利可圖,這也對。但你的目光只是看到今年而已,這就是你對自己的職場規劃么?一年時間?”
馮暉沉默不語。
張宇:“小東區做為華東銷售大區的主力軍,怎么可能永遠在傳統銷售方式里打轉?就算你肯,總公司也不肯。總公司每次業務試點,都會以華東大區為先,而在華東,小東區不就是頭牌么?渠道和分銷將來是A公司的重點沒錯,但好人家合作不過是一家渠道商,難道能代表整個渠道業務么?你放棄小東區好好的資源不用,放棄已經累積這么久的東西,去參加一個從沒有碰過的東西。如果有天,小東區也拿到了更多渠道資源,你還回得來么?”
馮暉就算不服氣,可心里面也不得不同意,張宇這番話是對的。
張宇繼續說:“拿錢要及時的部分呢?現在小東區里的銷售是做一單算一單的,有多少提成當月都拿了,獎金也不會超過半年。你手上的那些超級客戶,加起來能有多少提成和獎金?這可不是個小數字。你拿這些已經在手上的錢,去和林叢交換人事關系。好吧,就算讓你切入連鎖渠道的合作里,而且你們也賺到錢了,獎金要多久能拿?渠道的回款速度你不是不明白,你們的獎勵一年能拿次就不錯了,而且這個分成計劃是誰定的?是鮮于制定,你拿錢的命脈全攥在別人手里,他想給你就給你,不想給你也沒辦法,這叫拿錢及時?”
馮暉臉色變了,他的確是沒有想到這一出,就拿錢來說,現在小東區是很干脆利落的,而且分成方案由總公司制定,每個月財務直接劃賬,任何人都干預不了。進了新部門后,一切都是新制度,就不一定怎樣了。
張宇又說:“而且,你還有個重要的問題沒有想透。‘好人家’連鎖渠道合作,真的有那么好么?這是一塊多大的蛋糕啊,現在初創,需要開荒牛去沖鋒陷陣,鮮于當然肯讓你進去參加。可是時間一長,這個東西根本不需要人多加拓展,等穩定下來后,便是一樁包賺不賠的生意。到那時,以鮮于的性格,他還會讓你享受長期的好處么?看看他是怎么對王小峰的。更何況,這么大的蛋糕,不要說你,就算鮮于他也不一定拿得穩吃得下,總公司那邊三個銷售總監都看著呢,哪天覺得好,說不定就自己捏來做了,連鮮于都一無所獲,更何況你呢?那時你還能回到小東區做經理么?”
這番話,徹底的把馮暉給驚醒了。
規劃要長遠,拿錢要及時。這兩條,馮暉可謂一個都沒有考慮好,他只是看著熱火朝天的項目眼饞,所以就拿著既得利益去交換。
這是犯了永不知足的毛病,永遠都想要別人正在玩的東西,卻不會發覺自己手中的資源。
但幸好,馮暉是個絕頂聰明的人,經過張宇的一番點撥,他徹底的開竅。
第二天,馮暉還是找小西區經理胡柏去談判,不過這次,卻不是談加入“好人家”項目,而是跟胡柏談交易,馮暉準備將自己的全套營銷策劃案送給胡柏,而要求對方轉讓幾個超級大客戶給自己。
胡柏聽聞這個條件,自然欣喜若狂。
因為好人家的項目是鮮于主控,但做事情卻需要胡柏來完成,對于一個能力不足的人來說,有馮暉這樣的全套預案自然是求之不得。而小西區那些個傳統客戶,胡柏本來就沒什么精力去做,送給馮暉了事。
如此一來,馮暉將手里面完全沒用的東西,卻換回了上百萬的真金白銀,正是符合了張宇所說的“拿錢要及時”的真諦。
不過馮暉也聽說,這并非是他獨家的買賣,那邊林叢也將自己的關系賣給了胡柏,換走了更多的大客戶。
看來林叢也是一個懂得“規劃要長遠,拿錢要及時”的人。
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